Automatiser sa prospection LinkedIn avec Make : guide étape par étape
Vous le savez sans doute déjà : LinkedIn est aujourd’hui un levier incontournable pour trouver de nouveaux clients, décrocher des rendez-vous, ou faire connaître son activité. Mais il faut bien l’admettre, la prospection manuelle sur LinkedIn peut vite devenir épuisante. Vous envoyez un message, puis un autre, vous ajoutez des personnes, vous relancez, vous suivez des fichiers Excel… Et souvent, cela finit par vous ralentir plus qu’autre chose.
C’est là qu’intervient l’automatisation. Et si vous utilisez Make, cet outil visuel et puissant, vous pouvez transformer toute votre prospection LinkedIn en un système fluide, intelligent, presque invisible. Pas besoin d’être développeur. Pas besoin d’avoir une équipe. Juste une bonne stratégie, les bons outils… et un peu de méthode.
Et justement, ce guide est là pour vous donner les bases. Concrètes. Exploitables. Actionnables dès maintenant.
Pourquoi automatiser sa prospection LinkedIn en 2025 ?
LinkedIn est un canal extrêmement riche, mais aussi de plus en plus compétitif. Chaque jour, des centaines de messages sont envoyés, souvent mal ciblés, trop génériques, ou trop insistants. L’automatisation ne sert pas à en envoyer encore plus. Elle sert à en envoyer mieux, et au bon moment.
En automatisant certaines étapes (collecte de profils, envoi de messages, suivi, relances…), vous libérez du temps, vous améliorez la régularité, et surtout, vous gagnez en cohérence. Ce qui fait la différence aujourd’hui, ce n’est pas le volume. C’est la qualité d’exécution, l’intelligence du ciblage, la pertinence du message.
Et Make, dans tout ça ? Il vous offre une liberté quasi totale. Vous pouvez créer des scénarios entièrement personnalisés, adaptés à votre ton, à votre rythme, à votre méthode. Vous pilotez. Et la machine exécute.
Ce que vous pouvez réellement automatiser (et ce que vous ne devez pas faire)
Il est tentant de vouloir tout automatiser. Mais attention : LinkedIn est un espace humain. Et automatiser sans réfléchir peut vous faire perdre toute crédibilité. Le but ici n’est pas de spammer, mais de construire des flux pertinents et éthiques, en respectant la plateforme et ses utilisateurs.
Avec Make, vous pouvez par exemple :
- Extraire automatiquement des profils depuis un fichier Airtable ou Google Sheet
- Relier votre base à un outil comme PhantomBuster ou TexAu (qui pilotent LinkedIn)
- Envoyer des demandes de connexion personnalisées
- Attendre un certain délai, puis envoyer un message d’introduction si la personne accepte
- Suivre le statut de chaque lead dans un tableau de bord centralisé
- Notifier votre CRM ou vous-même si une réponse est reçue
Tout cela peut sembler complexe, mais ce ne sont que des modules visuels à connecter. Une fois que le flux est bien conçu, vous ne touchez plus à rien. Il tourne. Vous observez. Vous affinez.
Make + LinkedIn : le combo gagnant avec les bons outils
Il faut être honnête : Make, à lui seul, ne peut pas accéder directement à LinkedIn (LinkedIn ne fournit pas d’API ouverte pour ça). C’est pourquoi vous aurez besoin d’un outil intermédiaire. Voici les plus utilisés :
- PhantomBuster : très stable, complet, avec de nombreux scripts pour LinkedIn
- TexAu : plus souple, plus visuel, mais parfois instable selon les cas
- Linked Helper : un peu plus ancien, mais toujours utilisé pour certaines automatisations
- Waalaxy : bonne option si vous cherchez une solution simple, tout-en-un
Ces outils vont “agir” sur LinkedIn à votre place. Et Make va coordonner l’ensemble : lancer les actions, gérer les délais, orchestrer les séquences. Ce n’est pas de la triche. C’est de l’intelligence opérationnelle.
Une stratégie de prospection doit rester humaine (même automatisée)
Automatiser ne veut pas dire oublier l’humain. Le message que vous envoyez, le timing de votre relance, le ton que vous employez, tout cela fait une immense différence. C’est justement parce que vous automatisez la mécanique que vous devez affiner le contenu.
Et si vous le faites bien, votre prospect ne saura même pas qu’il est dans une séquence automatisée. Il aura juste l’impression que vous êtes présent, organisé, pertinent. Ce qui est, au fond, le meilleur des résultats.
Et concrètement, ça donne quoi ?
Imaginez un instant. Un simple fichier dans Airtable. Dès que vous y ajoutez un profil, que ce soit manuellement ou via une recherche filtrée dans Sales Navigator, tout s’enclenche. À ce moment précis, Make prend le relais. Un scénario s’active automatiquement : une demande de connexion est envoyée sur LinkedIn, accompagnée d’un message personnalisé, rédigé avec soin.
Puis, trois jours plus tard, si la personne a accepté la demande, un second message est transmis, sans que vous n’ayez à y penser. En revanche, si aucune réponse ne parvient, rien n’est laissé au hasard : une relance douce, mais bien calibrée, est programmée une semaine après. Et si le contact répond entre-temps ? Vous recevez une notification immédiatement. Ainsi, vous pouvez reprendre la main, au bon moment, sans interruption dans votre journée.
Tout devient fluide, presque naturel. Le processus est automatique, certes, mais également lisible, mesurable, adaptable. Vous visualisez qui a répondu, quand, à quel message. Vous observez, vous analysez, puis vous ajustez. Encore et encore.
Et pendant ce temps-là, vous avancez sur d’autres priorités. Votre système travaille pour vous, en continu. En arrière-plan, certes, mais avec une efficacité remarquable.
Automatiser LinkedIn, c’est reprendre le contrôle
Cette méthode n’est pas magique. Mais elle est puissante. Et surtout, elle vous permet de passer d’une prospection subie à une prospection maîtrisée. Ce n’est plus vous qui courez après les contacts. C’est votre système qui avance, méthodiquement.
Et même si vous ne lancez qu’un petit scénario au départ, c’est déjà un premier pas vers une prospection plus saine, plus durable, plus alignée avec votre rythme.
Alors, qu’attendez-vous pour tester ?